News

Ceccato mit neuer Vertriebsstruktur

„Wenn wir unsere Wachstumsziele realisieren und besser sein wollen als unsere Mitbewerber, brauchen wir eine neue Vertriebsstruktur“, sagt Dino Bernardi, Vertriebsleiter von Ceccato, einem der führenden Kfz-Waschanlagen Hersteller in Europa.
„Der Erfolg der bestehenden Vertriebsstruktur ist in erwartetem Maße ausgeblieben“, begründet Bernardi diesen Schritt, „eine Entwicklung, die nicht nur Ceccato betrifft!“

Um gewappnet zu sein für neue Herausforderungen, hat Ceccato die Vertriebsstruktur neu ausgerichtet. Die Vertriebstätigkeit erhält mehr regionalen Fokus und wird gleichzeitig verstärkt in das Mutterhaus eingebunden werden, um eine schnellere und kompetentere Betreuung der Kunden zu gewährleisten. Der Service von Ceccato, der seit mehr als einem Jahrzehnt erfolgreich am Markt präsent ist, bleibt davon unberührt.
Diese Neuausrichtung wurde bereits in der ersten Phase umgesetzt und zeigt direkte Erfolge: Eine deutliche Steigerung des Verkaufs im vierten Quartal!

„Der Rückzug von der Automechanika im Herbst 2012 bedeutet keinen Rückzug vom deutschen Markt“, so Bernardi. „Ganz im Gegenteil: Ceccato setzt durch diesen Strategiewechsel im Marketing seine werthaltigen Mittel noch effizienter und näher am Markt, also direkt beim Kunden ein.“